No mercado B2B, onde a concorrência não para de crescer, ignorar o marketing digital para indústrias pode custar caro.
A Cetrel, empresa de referência nacional em gestão ambiental e soluções industriais, buscava ampliar sua presença digital e alcançar novos patamares de resultados. Apesar de já apresentar bons índices de engajamento, o desafio era expandir o alcance, conquistar mais seguidores qualificados e fortalecer o posicionamento da marca no ambiente online.
Em apenas seis meses, mudamos esse cenário com estratégias personalizadas e resultados surpreendentes.
Índice
Sobre a Cetrel
Com mais de quatro décadas de atuação, a Cetrel é líder em gestão ambiental e tratamento de efluentes industriais, atendendo indústrias de diversos setores. A empresa é reconhecida pela excelência em serviços ambientais e pela capacidade de integrar tecnologia, sustentabilidade e segurança operacional. Mas, mesmo com essa reputação consolidada no mercado offline, os perfis digitais não refletiam a mesma autoridade.
O desafio
No início de 2025, a Cetrel nos procurou com um objetivo claro: acelerar o crescimento e ampliar a presença digital. Apesar de já apresentar bons índices de engajamento nos anos anteriores, principalmente em 2023 e 2024, o desafio era outro: sair da estagnação no crescimento de seguidores e ampliar o alcance das publicações.
- LinkedIn: perfil antigo, com interações consistentes, mas que precisava aumentar o volume de seguidores e a distribuição de conteúdo.
- Instagram: perfil novo, que exigia ganhar relevância rapidamente para se consolidar no mercado.
Essa necessidade ia além de curtidas ou comentários: o desafio era transformar visibilidade em oportunidade, aproximando a Cetrel de decisores estratégicos e reforçando seu posicionamento como referência também no ambiente online. Era hora de acionar o marketing digital para indústrias como aliado para destravar o próximo nível de crescimento.
Antes de seguir, conheça alguns outros cases de sucesso da Intermídias que envolvem clientes do nicho da indústria e energia e conheça as estratégias e resultados focados nos objetivos de marketing digital de cada um deles:
Diagnóstico e estratégia
Nosso primeiro passo foi entender o comportamento da audiência e as potencialidades de cada canal. A partir disso, estruturamos uma estratégia de marketing digital para indústrias com três pilares principais:
1. Atualização de identidade visual e criativos
Reformulamos a linguagem visual dos perfis, adaptando cores, tipografia e tom de voz para se conectar melhor com os diferentes segmentos de público.
2. Testes de formatos e conteúdo
Exploramos novos formatos de publicação, como:
- Artigos longos no LinkedIn para gerar autoridade;
- Carrosséis e Reels no Instagram para aumentar o alcance orgânico;
- Conteúdos institucionais e bastidores, com fotos reais de colaboradores e eventos, para humanizar a marca.
3. Legendas interativas e posicionamento de marca
Criamos legendas com chamadas provocativas, perguntas e enquetes, incentivando comentários e compartilhamentos. A estratégia foi voltada para fazer da Cetrel não apenas uma prestadora de serviço, mas uma referência digital em seu segmento.
O trabalho desenvolvido
Durante seis meses, atuamos em três frentes principais:
- Definição de KPIs claros para acompanhar crescimento, engajamento e alcance.
- Rastreamento e análise de performance das páginas com base em dados.
- Gestão estratégica de conteúdo para potencializar cada publicação.
Essa abordagem fez com que o marketing digital para indústrias se tornasse um dos principais motores de crescimento da Cetrel.
Resultados alcançados
Os números falam por si:
LinkedIn e Instagram (janeiro a junho de 2025)
+5136 novos seguidores;
310 mil impressões acumuladas;
Engajamento dobrado de forma 100% orgânica.
Destaques no LinkedIn
Alcance total: +15,41%;
Impressões: +27,6%;
Engajamento: +89,79%.
Publicações com resultados expressivos:
37,75% de engajamento | 21278 impressões | 7597 cliques – Conteúdo de recrutamento altamente responsivo.
27,15% de engajamento | 10646 impressões | 2696 cliques – Conteúdo técnico que conectou diretamente com o público qualificado.
Destaques no Instagram
Crescimento de +128,91% em alcance;
+62,2% de visitas ao perfil;
Publicação com mais de 2500 interações orgânicas.
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- Posts Estáticos IG
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- Posts Reels IG
Esses resultados mostram como o marketing digital para indústrias pode impulsionar não apenas seguidores, mas tráfego qualificado e oportunidades de negócio.
Aprendizados do projeto
Um dos principais insights desse case é que o marketing digital para indústrias precisa ser visto como investimento estratégico, e não como custo. Ao trabalhar com dados e testes constantes, é possível:
- Engajar colaboradores para aumentar o alcance orgânico;
- Construir reputação digital para marcas B2B;
- Gerar oportunidades comerciais reais ao posicionar a empresa como autoridade no setor.
Quebrando mitos sobre marketing digital no B2B
O case da Cetrel também evidencia um ponto importante: existe um mito de que setores como indústria, consultoria e serviços técnicos não têm retorno com redes sociais. Os resultados mostram justamente o contrário: com a estratégia certa, é possível ampliar o alcance, gerar valor para a marca e criar conexões com decisores.
O marketing digital para indústrias não é opcional para quem quer se manter competitivo.
Por que isso importa para o seu negócio?
O trabalho realizado com a Cetrel comprova que, mesmo em mercados altamente técnicos, a presença digital é decisiva. Crescimento de seguidores, aumento de engajamento e tráfego qualificado são resultados que vêm acompanhados de algo ainda mais valioso: autoridade.
Se a sua empresa também quer elevar o posicionamento e gerar resultados concretos, o caminho passa pelo marketing digital para indústrias.
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