Fazer mais com menos. Parece clichê, mas foi exatamente isso que aconteceu neste case de captação de alunos com tráfego pago para a Faculdade Santa Casa.
Captação de alunos com tráfego pago não é sobre jogar dinheiro em anúncios — é sobre método, leitura de dados e uma estrutura afinada entre estratégia, performance e comunicação. E foi exatamente isso que fez a Faculdade Santa Casa, cliente Intermídias, superar suas metas no processo seletivo 2025.1, mesmo com 50% menos de investimento previsto.
Com um funil mais maduro, inteligência aplicada à mídia e otimização contínua de criativos, o que era para ser uma campanha tradicional virou um case de eficiência. Vamos aos bastidores?
Índice
Sobre a Faculdade Santa Casa
A Faculdade Santa Casa é uma instituição tradicional de Salvador (BA), referência na formação em saúde e reconhecida pela excelência acadêmica e infraestrutura diferenciada. A instituição integra o ecossistema da Santa Casa da Bahia, contando com um hospital próprio e um ambiente real de práticas, que fortalece ainda mais a qualidade da formação dos alunos e aproxima teoria e experiência profissional desde os primeiros semestres.
O objetivo para o ciclo 2025.1 era claro: captar mais alunos com menos investimento, sem comprometer a qualidade dos leads . Mais do que números, o desafio envolvia também trazer previsibilidade ao processo de captação, amadurecer a operação de mídia e abrir espaço para escalar ainda mais as turmas em cursos estratégicos.
O desafio: captar mais, com menos e melhor
No processo anterior (2024.1), a campanha já havia superado expectativas — mas ainda com um funil conservador e verba integral. Para 2025.1, a meta era ousada: manter (ou até superar) os resultados, com apenas 50% do orçamento inicialmente estimado.
Ao longo de 22 semanas de campanha, foram realizados mais de 50 criativos entre anúncios, variações de linguagem, formatos e segmentações. O grande diferencial? Um processo vivo de otimização, que permitiu ajustes semanais com base em dados reais.
Captação de alunos com tráfego pago é um jogo de precisão, não de volume.
Antes de seguir, conheça alguns outros cases de sucesso da Intermídias que envolvem clientes do nicho de ensino e conheça as estratégias e resultados focados nos objetivos de marketing digital de cada um deles:
Estratégia aplicada: segmentação, criativo validado e fundo de funil eficiente
1. Segmentação avançada com inteligência de dados
A partir da análise de dados anteriores, comportamento dos usuários e fontes com melhor taxa de conversão, refinamos os públicos-alvo e criamos segmentações dinâmicas. O uso de lookalike e clusters por curso ajudou a reduzir o custo por clique (CPC) em 40% em relação ao ciclo anterior.
2. Validação de criativos em tempo real
Mais de 50 variações de criativos foram testadas durante a campanha — incluindo títulos, chamadas, cores, imagens e vídeos. Mantivemos os anúncios com maior CTR e eliminamos os que não performavam. Resultado: aumento de 71,5% nos cliques em relação ao ciclo anterior.
Abaixo alguns dos criativos que tiveram melhor performance durante a campanha:
3. Foco em fundo de funil: conversão de verdade
Além de atrair leads, otimizamos o investimento em remarketing e ações voltadas para a etapa de decisão. Criamos abordagens específicas para contatos quentes, melhorando a conversão entre inscrições e matrículas.
Mais do que gerar leads, entregamos matrículas — com CAC 50% menor.Resultados em números (sem valores absolutos)
Comparando 2024.1 e 2025.1:
–50,8% no CAC (custo por aquisição de cliente);
–64,6% no CPO (custo por inscrição);
+82,9% em conversões;
+106,6% em matrículas;
+143,75% no total de inscritos;
+25.944% de ROAS (Retorno sobre o investimento ao longo do ciclo de vida do cliente, ou seja, quanto cada aluno gera de receita ao longo do tempo — não só na matrícula inicial).
Esses ganhos permitiram que a instituição abrisse novas turmas em cursos estratégicos e realocasse parte da verba para ações de marca. Mais previsibilidade e segurança para o negócio.
Ilustrações e Landing Pages da campanha
Para entender como o visual e a experiência também contribuíram, incluímos abaixo uma das telas das páginas utilizadas:
Layout mobile-first, tempo de carregamento rápido, CTAs objetivos e provas sociais visíveis foram pilares importantes da experiência.
O que aprendemos — e o que você pode aplicar também
- CRO e tráfego devem caminhar juntos: não adianta atrair se a conversão trava.
- Landing pages com estrutura de confiança e escaneabilidade performam mais.
- Teste não é fase. É rotina. A campanha respira junto do dado.
- Menos é mais. Menos verba pode significar mais ROI, se houver método.
Quem domina o funil, domina o resultado.
Mais que números: confiança construída em cada entrega
Ao longo desse projeto, a colaboração entre Intermídias e Faculdade Santa Casa foi além da performance. O depoimento de João Victor Alves, gerente de operações, marketing e relacionamento da instituição, reflete exatamente o que buscamos construir com cada cliente: uma parceria transparente, com planejamento e controle, mas, acima de tudo, com visão de longo prazo.
Confira abaixo o que ele compartilhou sobre essa jornada:
Temos convicção que a Intermídias e seu time são fundamentais no sucesso de nossas entregas. Planejamento, transparência, controle e, sobretudo, parceria nos desafios formam a nossa relação de quase 2 anos, já pavimentada para a continuidade de nosso crescimento e consolidação de nossa marca nos próximos.
Resultado real vem de estratégia real!
A captação de alunos com tráfego pago para a Faculdade Santa Casa provou que investir menos não significa performar menos. Quando há clareza, dados e estratégia, é possível superar metas, reduzir custos e escalar resultados.
Na Intermídias, unimos performance, inteligência de dados e estratégia de conteúdo para entregar campanhas com impacto real — sempre com foco no seu ROI.
Quer entender como aplicar esse modelo na sua instituição? Fale com os especialistas da Intermídias e descubra como melhorar seus resultados hoje mesmo!
