Fazer mais com menos. Parece clichê, mas foi exatamente isso que aconteceu neste case de captação de alunos com tráfego pago para a Faculdade Santa Casa.
Esse é o tipo de desafio que paralisa muitas gestões: o calendário já está rodando, o concorrente já está anunciando, e você ainda está arrumando a casa. O que fazer? A Faculdade Santa Casa, referência no ensino da saúde na Bahia, viveu exatamente esse cenário — e o resultado surpreendeu até a própria diretoria.
Índice
Quem é a Faculdade Santa Casa?
A Faculdade Santa Casa é uma instituição de ensino superior vinculada à Santa Casa da Bahia, com décadas de tradição na formação de profissionais de saúde. Oferece cursos como Enfermagem, Fisioterapia, Nutrição e Psicologia, com um currículo fortemente ancorado na prática clínica.
Apesar da solidez da marca, a faculdade precisava modernizar sua forma de captar novos alunos. O modelo antigo dependia de mídia tradicional e indicações — eficiente para manter uma base, mas insuficiente para crescer de forma previsível e mensurável. Foi nesse contexto que a parceria com a Intermídias ganhou força.
Antes de seguir, conheça alguns outros cases de sucesso da Intermídias que envolvem clientes do nicho de ensino e conheça as estratégias e resultados focados nos objetivos de marketing digital de cada um deles:
O desafio: menos tempo, mesma meta
No ciclo 2025.1, o início das ações de captação de alunos com tráfego pago foi postergado em quatro semanas em relação ao cronograma ideal. No mercado educacional, essa janela perdida tem peso enorme: é justamente no início do ciclo que os candidatos estão mais abertos a escolher uma faculdade.
A missão era clara e ambiciosa: ignorar o tempo perdido e não apenas alcançar, mas superar os recordes históricos da instituição — com uma exposição de mídia significativamente menor que a do ano anterior.
A estratégia: gestão ativa como ciência
Para virar esse jogo, a Intermídias substituiu o plano original por uma abordagem de Gestão Ativa de Performance, que significa tomar decisões estratégicas a todo momento — sem esperar o fim do mês para ver os resultados.
Foram três frentes principais:
- Renovação dinâmica de criativos: Os anúncios eram atualizados a cada 15 dias com base estritamente nos dados de desempenho. Nenhuma peça “envelheceu” sem que os números justificassem sua permanência. O orçamento deixou de ser uma linha fixa e passou a ser realocado semanalmente conforme o retorno de cada campanha.
- A inteligência humana à frente da automação: Um dos achados mais relevantes desse case foi um Teste A/B realizado no Google Search: a gestão estratégica manual superou as sugestões automáticas da própria IA do Google. Num momento que exigia precisão cirúrgica, o olhar humano sobre os dados fez a diferença.
- Audiências personalizadas por curso: Em vez de campanhas genéricas para “quem quer fazer faculdade”, criamos públicos segmentados curso a curso — Enfermagem, Fisioterapia, Nutrição, Psicologia. Isso reduziu o desperdício de verba em cliques sem qualidade e elevou o aproveitamento de cada real investido. O investimento era ajustado toda semana com base no feedback direto do setor comercial da faculdade.
Os resultados: um recorde dentro de um recorde
Quem domina o funil, domina o resultado.
A eficiência financeira: fazer mais com menos
Talvez o número mais expressivo desse case seja o que mostra o que aconteceu com o custo por aluno conquistado. O Custo de Aquisição de Cliente (CAC) — ou seja, quanto a faculdade gastou para conquistar cada novo aluno matriculado — caiu. Isso significa que a captação de alunos com tráfego pago se tornou duas vezes mais eficiente do que no ciclo anterior.
Com um investimento de R$ 64.923,54 em mídia, a campanha gerou:
– R$ 112024,70 em receita imediata(apenas em taxas de inscrição e matrícula);
– R$ 21254884,30 em LTV projetado – o valor total que esses ; 310 alunos representam ao longo do curso;
– ROAS de 25944,78% – ou seja, cada real investido gerou mais de R$ 259 de retorno projetado.
O que o cliente disse
Prêmio ABRADI 2026: o mercado reconheceu
Esse case foi premiado pela ABRADI (Associação Brasileira dos Agentes Digitais) como Melhor Case de Educação de 2026 — um reconhecimento externo que valida não apenas os números, mas a metodologia por trás deles.
A sua faculdade também pode
A Faculdade Santa Casa prova que captação de alunos com tráfego pago, quando feita com estratégia e gestão ativa, não é gasto — é o investimento com melhor retorno possível para uma instituição de ensino. Não importa se você está começando do zero ou se quer bater seus próprios recordes: o caminho passa por anúncios bem segmentados, dados sendo lidos em tempo real e uma equipe que sabe o que fazer com essa informação.
Se a sua instituição quer colocar a captação de alunos com tráfego pago no centro da estratégia de crescimento, a Intermídias está pronta para conversar. Entre em contato agora e descubra como podemos replicar esses resultados para você.
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[…] A jornada de um futuro aluno, especialmente em cursos de alta concorrência como Medicina, é longa e emocional. Ela começa com a construção de autoridade da instituição através de conteúdos que mostram tradição e infraestrutura. […]