Poucos setores dependem tanto de um funil de vendas B2B bem construído quanto o industrial (aquele em que o lead não compra por impulso, pesquisa, compara fornecedores e demora meses pra decidir). É justamente nesse tipo de venda, de ticket alto e ciclo longo, que a ausência de estrutura custa mais caro. Foi esse cenário que a Montecristo trouxe para a Intermídias, e o que faltava era transformar isso em receita previsível.
Índice
Quem é a Montecristo
A Montecristo é uma distribuidora nacional de soluções químicas industriais e materiais adsorventes de alta performance — zeólitas, peneiras moleculares de carbono (CMS), sílica gel, alumina ativada, catalisadores e resinas cromatográficas. Atende setores tão exigentes quanto petroquímico e energético, produção e terapia de oxigênio medicinal, polímeros, indústria CASE, gases industriais e sistemas de refrigeração.
Com estoque local em Santa Catarina e São Paulo, oferece também consultoria técnica especializada — da seleção do produto ao acompanhamento em campo. Um distribuidor técnico, para clientes técnicos, num mercado onde a decisão de compra passa por profissionais experientes e especificação de produto, não por impulso.
O desafio
O lead técnico que se perde Sem uma operação digital estruturada por trás, a captação da Montecristo dependia inteiramente de prospecção e relacionamento manuais. Engenheiros e compradores de plantas industriais chegavam ao site, mas não havia um funil de vendas B2B capaz de capturar, nutrir e entregar esses contatos à equipe comercial no momento certo — e o risco de perder leads técnicos de alto valor no caminho entre o clique e a decisão de compra era real e constante.
Cases de Sucesso!
Antes de mais nada, conheça alguns dos cases de sucesso da Intermídias que envolvem o nicho da indústria e entenda por que e como as estratégias de marketing digital fazem a diferença!
O que fizemos
A Intermídias estruturou a operação sobre o RD Station Marketing integrado ao RD Station CRM, transformando a captação da Montecristo em um funil de vendas B2B completo, do primeiro clique até a venda registrada. Os formulários do site foram integrados ao RD para permitir relacionamento com todos os contatos recebidos, e o botão de WhatsApp — principal origem de conversão do cliente — foi instrumentado e passou a ser monitorado como canal de captação. WhatsApp virou canal de captação
Fluxos de nutrição segmentados por linha de produto — como o exemplo de BioGás abaixo — passaram a alimentar os contatos com conteúdo técnico ao longo do ciclo de decisão longo, sem depender de follow-up manual recorrente para cada lead.
E o elo que fecha o funil de vendas B2B da Montecristo: um fluxo de envio automático transfere os leads qualificados direto para o RD Station CRM Basic, criando a negociação e atribuindo o responsável comercial, sem passagem manual entre marketing e vendas.
No CRM, a equipe comercial atualiza as oportunidades e marca as vendas — e é esse retorno que fecha o ciclo, permitindo otimizar as campanhas de Google Ads e LinkedIn Ads com base no que realmente virou venda, não só no que gerou clique.
Os resultados
Em julho de 2026, a montecristo registrou, 2364 visitantes (+ 29% no mês), 478 leads – crescimento de 986% frente ao início da operação, e 14 vendas fechadas e registradas no CRM. Um funil de vendas B2B que antes dependia inteiramente de prospecção manual hoje mede cada etapa, do visitante à venda.
Por trás dos números, exemplos concretos mostram o funil de vendas B2B funcionando na prática: leads que entraram, foram nutridos por semanas e fecharam negócio — como o contato que recebeu 11 e-mails ao longo de quase um mês antes de virar cliente.
Por que isso importa
Em distribuição técnica de ciclo longo, tempo perdido é venda perdida . Um funil de vendas B2B mal estruturado significa leads qualificados esfriando enquanto ninguém os acompanha, e verba de mídia sendo investida sem retorno mensurável. Fechar esse ciclo entre marketing e comercial, com dado real de venda retroalimentando a mídia, é o que separa quem cresce de quem só gasta.
Funil bom se paga sozinho
A importância de estruturar vendas na indústria
No setor industrial, a decisão de compra raramente é de uma pessoa só. Passa por engenheiro, comprador, gestor técnico — cada um em um momento diferente do processo, e cada um pesquisando por conta própria antes de qualquer contato comercial. Quem não estrutura um funil de vendas B2B perde justamente nessa fase silenciosa, quando o lead ainda está comparando fornecedores e formando opinião sem que ninguém do outro lado saiba.
Diferente do varejo, aqui o erro custa caro: um cliente industrial que se perde não é uma venda pequena, é um contrato que pode durar anos. Decisão lenta exige presença constante E presença constante não se sustenta com prospecção manual — exige estrutura, dado e automação trabalhando enquanto a equipe comercial foca em quem já está pronto para fechar.
Construa o seu funil
O caso da Montecristo mostra que estruturar um funil de vendas B2B não é exclusividade de quem vende direto pro consumidor final — é ainda mais decisivo pra quem vende soluções técnicas, de ticket alto e ciclo de decisão longo. Se a sua empresa também sente que está perdendo leads técnicos pelo caminho, a Intermídias pode estruturar o funil de vendas B2B que faltava para o seu negócio. Fale com a gente.
